Персоны 
AZ
Ильхам Алиев
Из «Яндекса» в Ереван и обратно: как стартап Keygo стал тестовым полигоном для возвращения в Россию
Два бывших менеджера крупнейшей технологической компании страны уехали в Армению, построили там лидирующий сервис краткосрочной аренды — и теперь идут завоёвывать Москву с деньгами «Билайна» и Т-Банка в кармане.
История Keygo — это классический кейс «армянского транзита» в мире высоких технологий: переехав в Ереван, чтобы сохранить свой бизнес и команду, основатели построили на новом месте лидирующий сервис, отточили бизнес-модель на локальном рынке, привлекли внимание крупнейших российских инвесторов — и теперь возвращаются в Москву, чтобы перекроить рынок краткосрочной аренды, оставшийся без международных гигантов.
Откуда берутся стартапы: 16 стран за плечами
Февраль 2023 года. Ереван переживает наплыв российских релокантов, туристический рынок лихорадит, а два бывших сотрудника «Яндекса» — Геворг Бегларян и Дмитрий Сигов — регистрируют сервис краткосрочной аренды жилья Keygo.
Основатели Keygo запускали и развивали продукты «Яндекса» на международных рынках — в частности, «Яндекс.Такси» и «Яндекс.Еду». Их команда успела поработать в 16 странах: СНГ, Африки, Балтии и Израиле, выводила сервисы на новые рынки и выстраивала операционные процессы с нуля.
Именно этот бэкграунд стал главным активом на старте. Люди, умеющие запускать продукт в незнакомой среде, увидели незаполненную нишу: рынок краткосрочной аренды в Армении не предлагал нормального качества — ни гарантий, ни стандартов, ни сервиса уровня гостиницы.
Стартап представляет собой сервис краткосрочной аренды жилой недвижимости, в котором полностью автоматизирована часть процессов. Вместо классического ресепшена пользователям доступна поддержка в приложении 24/7, заезд и выезд из апартаментов осуществляется без сотрудников или собственников помещения. Первый пилот запустили одновременно в Таиланде и Армении. Но уже вскоре сервис решил сфокусироваться только на Армении, посчитав этот рынок более перспективным.
Модель: не агрегатор, а оператор
Keygo легко спутать с Airbnb или «Суточно.ру» — но это принципиально другая история. Сервис работает не как доска объявлений, а как полноценный управляющий оператор. Армянская платформа сама арендует жильё у собственников на длительный срок. При выборе апартаментов Keygo ориентируется на их расположение и состояние, а затем предлагает отобранные варианты клиентам.
«При этом мы выгодно отличаемся от гостиничных сетей более широким набором опций — наши клиенты пользуются собственной кухней, стиральными и сушильными машинами и прочим, удобной системой заезда, при которой не нужно ждать сотрудника на ресепшен. А все вопросы относительно проживания легко решаются через чат со службой поддержки, где мы на связи круглосуточно», — отмечает Геворг Бегларян.
Его сооснователь Дмитрий Сигов добавляет конкретику по экономике: «Средний срок окупаемости одного объекта для нас составляет 4–6 месяцев с возвратом на инвестиции 250% в течение года».
Кто поставил на армянский стартап
Модель сработала быстро и привлекла серьёзных инвесторов. Первый раунд состоялся в октябре 2023 года: $500 000 при оценке $3,5 млн. Инвесторами стали основатель девелоперской компании RBI Эдуард Тиктинский, директор бизнес-группы электронной торговли «Яндекса» Даниил Шулейко, сооснователь музыкального сервиса Muzlab Виктор Христенко и другие.
В ноябре 2024 года пришёл венчурный фонд «Хайв» — дочерняя структура «ВымпелКома» — с 150 млн рублей: оценка выросла до 700 млн рублей, фонд получил 11,22% в Keygo. В третьем раунде венчурный фонд «Т-Инвестиций» приобрёл 8,854% за 85 млн рублей, Pantea Capital получил 4,1% — оценка достигла 960 млн рублей. За два года: от $3,5 млн до почти миллиарда рублей. Весь рост — на одном городе.
Ереван как плацдарм
К моменту выхода на российский рынок Keygo мог предъявить реальные цифры. В базе Keygo в Ереване числилось более 150 объектов, ежемесячная выручка составляла свыше $300 тысяч, а съёмным жильём пользовалось порядка 20 тысяч гостей в год.
По итогам 2025 года выручка от бронирований выросла более чем в 2,5 раза — до $2,7 млн, число объектов превысило 250, среднемесячный объём бронирований почти утроился и в декабре 2025 года превысил 1 400.
В Армении рост загрузки и среднего чека обеспечил увеличение выручки на один объект более чем на 20%, доля прямых бронирований достигла 22%.
Разворот, которого никто не планировал
Примечательная деталь: изначально основатели публично заявляли, что в Россию не пойдут. В октябре 2023 года представители сервиса уточняли: «В России сервис работать не будет». Но планы изменились — стимулом стал рост внутреннего туризма. По оценкам МТС Travel и Bronevik.com, спрос на посуточную аренду за 10 месяцев 2024 года вырос на 110% — против 20% у классических отелей.
С июля 2025 года Keygo работает в Москве — более 30 апартаментов. В 2026-м — экспансия в города-миллионники.
«Мы уже крупнейшие в Ереване. Теперь масштабируем в России. Это не фантастика — это новая модель гостеприимства», — заявляют основатели.
Цель — войти в топ-10 отельных сетей России без единого кирпича: только технологии, стандарты и управление существующим жилым фондом.
Keygo пришёл туда, где пусто после Airbnb и где собственники жилья по-прежнему сдают квартиры хаотично — без стандартов, без гарантий, без бренда. Именно этот хаос стартап и намерен превратить в бизнес.
Тема:
Персоны:
Армен Гаспарян: в Армении сбываются мои самые страшные прогнозы. Но остался последний шанс